Rejoindre Léa Nature, c’est intégrer un groupe pionnier du bio en France, engagé depuis 1993 dans le développement de produits bio et naturels, avec une ambition claire : démocratiser une bio de qualité, accessible et cohérente avec ses convictions. Le groupe met en avant une fabrication majoritairement française et un engagement de long terme en faveur de l’environnement et des filières responsables.

Léa Nature recherche un(e) Responsable Vrac GMS pour porter un univers à fort potentiel, au croisement du commerce, du marketing, de l’exécution terrain et de la coordination transverse.

Le poste est basé à Périgny, au siège du groupe, avec des déplacements réguliers sur le terrain et auprès des enseignes.

Parlons du poste

Vous prenez la responsabilité d’un périmètre stratégique pour Léa Nature : le développement, la structuration et la rentabilité de l’activité Vrac en GMS.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Alimentaire, vous intervenez comme référent national de la catégorie. Votre rôle ne consiste pas seulement à piloter une gamme. Il s’agit de faire croître un univers complet, de lui donner une trajectoire claire, de fédérer les équipes autour d’une feuille de route lisible et d’en défendre la performance auprès des interlocuteurs internes comme externes.

Vos missions dans le détail

Définir et porter la stratégie commerciale de l’activité vrac

Vous analysez le marché, identifiez les priorités de développement et construisez la politique commerciale annuelle de votre périmètre.
Vous donnez le cap, arbitrez les priorités et veillez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.

Vous êtes également l’interlocuteur(trice) de référence auprès des acheteurs des centrales nationales et régionales GMS pour les négociations liées au vrac. À ce titre, vous savez défendre une offre, sécuriser les positions de l’entreprise et transformer les opportunités en développement concret.

Piloter le marketing de l’univers vrac

Vous assurez une veille active sur le marché, les concurrents, les tendances de consommation et les attentes des enseignes.
Vous contribuez à définir une offre cohérente, lisible et performante, tout en garantissant son articulation avec l’univers Jardin BiO étic et les équilibres tarifaires associés.

Vous pilotez également les outils d’aide à la vente et les supports nécessaires au bon déploiement de l’activité : argumentaires, PLV/ILV, outils opérationnels, documentation liée à la traçabilité ou au SAV.

Faire le lien entre stratégie et exécution terrain

Vous ne restez pas au siège. Vous accompagnez les équipes terrain, formez les vendeurs, intervenez en point de vente et contribuez à la bonne exécution commerciale des plans d’action.
Vous jouez aussi un rôle de prescripteur auprès des équipes concernées par les ouvertures de magasins vrac et l’accompagnement commercial associé.

Coordonner un écosystème transverse

Supply, industriel, achats, qualité, communication, force de vente : vous faites travailler ensemble des fonctions différentes autour d’un objectif commun.
Vous animez les points mensuels vrac, portez vos sujets en comité et garantissez un niveau de coordination qui sécurise à la fois la qualité d’exécution et la performance économique.

Manager et faire grandir l’équipe

Vous encadrez une équipe composée d’une assistante au siège et d’un Responsable Commercial Vrac supervisant un réseau de 11 merchandiseurs dédiés.
Au-delà du pilotage, vous apportez du rythme, du cadre, de la clarté et de la montée en compétence. Vous créez les conditions d’une équipe alignée, responsabilisée et engagée.

Parlons de vous

Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins cinq ans en GMS alimentaire, avec une exposition crédible à des univers où les enjeux de catégorie, de distribution, de rentabilité et d’activation commerciale sont centraux. Une connaissance du vrac, du bio ou de catégories naturelles constitue un vrai atout.

Vous avez déjà occupé, par exemple, l’une des fonctions suivantes :

• Category Manager / Responsable de catégorie alimentaire

• Compte Clé National ou Régional sur des univers FMCG / bio / épicerie

• Responsable commercial enseignes avec forte dimension marketing

• Chef de produit senior / trade marketing avec exposition terrain et clients

• Responsable développement d’une activité ou d’un univers en GMS

Vous êtes à l’aise dans un rôle hybride, où il faut à la fois :

• penser stratégie,

• négocier avec des enseignes,

• piloter des indicateurs,

• structurer l’offre,

• embarquer des équipes,

• et garder un lien fort avec le terrain.

Vous apportez une vraie capacité d’analyse, du discernement, de la rigueur, mais aussi une énergie de développement. Vous savez défendre vos convictions, arbitrer, prioriser et avancer dans un environnement transversal exigeant.